很多主播，尤其是新手主播，一上来都会说一句话：今天给大家准备了很多很多的福利啊，想要福利的宝宝有没有呢？

开播这个东西，是要用来拉人气、做转化，做停留的。目标是让大家迅速地知道，你要做什么活动，不要笼统地说：今天准备了很多很多福利啊。“很多福利”是啥？一定要具体地说出来，不要放那么多废话。

所以，一开播直接就要讲：

今天给大家来炸一波我们家9.9的这个茶具套装。

来，想要的宝宝抓紧时间，把要在公屏上抠起来。

来来，参加我们的报名啦，参加我们的这个福利活动的报名啦。

来，福袋里面我们放了什么，比如说十个这个什么盖碗啦，来，想要的宝宝抓紧时间去领。

福袋里不仅仅可以放一些抖币，有的福袋可以发放实物，但一定要简单明了的把福利讲出来。不要废话，后面介绍产品的时候，再去描述它的价值。

比如说我们家的茶具是德化的白瓷，家里有客人来的时候，招待客人都显得你家特别的精致，对不。一看就知道你是一个热爱生活、有品位的人。9.9米买一份别人对你的羡慕之情，平均一个杯子连一块钱都不到啊，这个价格太超值了，对不对？话不多说，来，咱们倒计时五秒钟开抢。

不能把套路的整个过程表达的太明显，用户一看就感觉很反感，要用真诚的语言、真正的去放福利，去打动他们。

真诚是最能打动人心的。

观众其实不是傻子，说服力这东西不一定要有很多价值感。但要主播去塑造它，我们一定要说什么时候秒，就什么时候秒。平台对于利益诱导抓的特别严格。所以，在开播的时候，总结下来，第一不要有废话；第二呢直接告诉用户你是干嘛的：你是来发放福利的。

有一些人去一些大直播间、几千人在线的直播间去扒话术，扒来了发现不好使。话术这东西，千万不能照葫芦画瓢，因为他的直播间他已经有固定的粉丝，他可以去做这种屏播，可以这样去过款，但是很多人是过不动的。

作为新主播，一定要把话术准备好，要有关键词提醒自己。新手一定要把话术写下来，不断去练习。